如何提高销售技巧和话术：保险怎么做陌生拜访，保险陌生拜访销售技巧和话术

力的辅助工具，增强说服力。

第二、学会自我调整 俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛劳努力，就轻易成功的。寿险营销同样这么，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名产险营销员是高尚的，因而要饱含自信。

第三、与顾客聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大降低遭到拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与顾客聊天，帮助顾客开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），还有什么羞于开口的呢。

第四、找到突破口“话不投机半句多”，要以顾客为中心，站在顾客的立场上思索，用心揣测顾客的生活态度和人生观，要找到与顾客攀谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

第五、拟定工作计划做为一名从事产险营销的人来说，应当冷静地思索一下，自己为何要来，我的目标是哪些，怎样能够达到这个目标，然后制定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有非常重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但常常人又是有惰性的，尤其是在产险行业，需要有很高的自律性就能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这些自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

第七、找到自己的动力以前是国外顶级营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在上海展业时，唯一的动力就是使自己刚出生的女儿有钱买羊奶吃。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的母亲能渡过一个安逸的晚年；为了自己的儿子上学院；为了提升和改善自己的生活品质；为了在产险行业一展才华，实现过去从未实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。

第八、强迫自己走出去人有时须要自己逼迫自己。当自己找不到觉得，很沮丧的时侯，不要逃避,不要呆在家里,不妨逼迫自己出去走走，其实你会发觉当你真正走出去的时侯才会找到觉得，想要去拜访的顾客会一个接一个地出现在自己的倏地。走出去视野宽阔，走出去虽然就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时侯，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

第九、走适宜自己的路同样是拜访，方式方式可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把顾客的单拿下，有的人嘻笑打荤已使顾客在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要按照自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

第十、人际关系是张网在产险营销行业要学会借助，学会经营顾客，经营人际关系。其实人际关系犹如一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特点，使产险营销工作显得自然顺畅

1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘掉了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便之后联络您。哦，好，原来是xx先生，您还记得吗？我们曾经在x x地方见过。好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见

2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天太有缘分才能敲开您辛运的房门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的和陌生人搭讪保险技巧，您买张报纸都要挪到楼下，还要花5分钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都太忙，了解清楚了，不要使之后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？

3、您好！我是xx产险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您如今拥有的保单服务做得好不好

4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）

5、（对于年纪较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年纪不能算很年青，按照保险承保年纪，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。