谈单技巧和谈单策略有哪些？顶级话术专家教你如何谈单

销售的4大谈单技巧

1、开门见山成交法

这是最简单常用的成交方式，销售人员得到顾客的订购讯号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地防止操之过急，关键是要得到顾客明晰的订购讯号。当顾客抒发出比较满意的时侯，对销售顾问说的话频频点头表示认同的时侯，或者随行的同学也表现出比较满意的时侯，用这招是比较有效的。当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话太可能会立即引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。

2、利益清单成交法

把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前技巧朋友的谈，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特性与顾客的关心点密切地结合上去，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。当顾客与销售顾问之间的关系比较融洽，但是仍然犹豫不决，还想再到别的店去瞧瞧的时侯，销售顾问就可以运用这个技巧。

3、用将计就计

如果你经过跟顾客的接触后（小兔情感挽回老师 微信：ke2004578），发现你的顾客有一种好胜心，或者说比较重视面子，这个时侯你可以采用将计就计使顾客达成交易，比如说利用别人的言语评论来剌激这名顾客，激起这名顾客的好胜心，这样顾客说不定就乐意直接下单了。激将成交法是借助顾客的好胜心、自尊心而促使她们签单。

4、机不可失成交法

利用“怕买不到”的心理。人们对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到订购这些产品是太难得的良机，那么，他们会立刻采取行动。机不可失成交法是紧抓顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来迫使对方及时做出订购决定。

对于销售人员来说，根据不同的顾客灵活的运用各销售谈单技巧很重要，而在销售人员谈单时谈单步骤也同样重要，只有塌实的销售基础步骤，才能够从心底里俘获顾客，让顾客心甘情愿地埋单，并且也不会有任何埋怨，那么关于销售谈单的步骤是如何的呢？一起和小编来学习一下吧！