380亿GMV，350亿估值，共享经济独角兽Airbnb申请上市：路演资料曝光

文/王子威@零售威观察

共享经济的几大巨头陆续上市后，2020年12月份，轮到爱彼迎（Airbnb）向美国SEC递交招股说明书了。

Airbnb上市传闻已久，最近的消息显示，其总估值约350亿美元，每股作价44-50美元，此次将募集约25亿美元，并将使用“ABNB”作为股票代码。

我们不妨从Airbnb的招股说明书、路演材料来看看这个“共享房间”巨头在过去几年到底做出了什么成绩。

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Airbnb成立于2008年，正是次贷危机席卷全球的时间，当时，大量普通人希望可以获得收入，或者降低支出，同时社交媒体和科技高速发展，千禧一代（millennial）更希望能有一个全新的旅行体验，这些都是Airbnb出现的背景。

“这一切创造了一波浪潮，而我们就在浪潮上”，Airbnb首席执行官Brian Chesky在路演宣传片中表示。

作为一个共享经济平台，Airbnb左手连接愿意出租空房的房东（host），右手连接旅行者（guest），为双方提供一个沟通、了解、交易的平台。

从数据上看，Airbnb的业务遍及全球220个国家和地区的10万个城市，共有400万房东。截至目前，已经有了8.25亿次旅行者入住Airbnb的房间，而房东在这个过程中产生的收入达到1,100亿美元。

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房东是AirBnb的核心资产，Catherine Powell在Airbnb负责房东业务，她在路演宣传片中表示，这些房东不仅关注个体、与外部连接，更是一群实实在在的人：

在Airbnb，90%的房东都是个人，55%是女性、86%在美国以外。他们为旅行者创造了一个独特的“家”，这正是Airbnb和其他平台最大的不同，甚至23%的房东起初是旅行者，后来就加入了Airbnb，成为房东。

同时，数据显示，在2019年，有50%的房间是在Airbnb“上架”4天内被预定，这种效率也让有空闲房间的人愿意将房源交给Airbnb。

从旅行者、房客的角度看，2019年，Airbnb全球活跃订户（Active Booker）达到5,400万，他们在AirBnb消费了3.27亿个夜晚，其中70%来自美国以外的市场。

这些旅行者预定Airbnb的原因在于，他们希望真正体验当地的生活，和当地的人、文化、经济产生连接。

路演宣传片中的数据显示，在2019年，Airbnb获取的所有流量中，只有23%是付费采买获得；而在2020年第三季度，甚至93%的流量都是自生的，仅有7%来自付费采买。

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这些房客确实和当地产生了深度连接：数据显示，2019年有68%的房客在离开时，留下评论，其中有83%都是5星好评。

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Airbnb认为，这种高互动带来了用户留存：2019年有69%的消费来自复购。

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在路演宣传片中，CFO表示，Airbnb的“可服务的可触达市场规模（Servicable Addressable Market，即SAM）”达到1.5万亿美元，而总可触达市场规模（Total Addressable Market，即TAM）达到3.4万亿美元。

1.5万亿美元和3.4万亿美元之间的差量，按照Airbnb的路演宣传片，来自于短期入住的增量、长期入住和非旅行类的娱乐消费。

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