如何与顾客合作开美容院1_商业计划_计划/解决方案_实用文档

ψ 众诚团队?王勇刚美容文化教育培训机构 如何与顾客合作开美容院 与顾客合开美容院一般要注意以下事项： 1、了解顾客的投资意向与今后合作的具体分工事宜 如果顾客是把美容院当做一个轻松的赢利模式， 就要注意，对于一般赢利模式不清晰的美容 院而言如何与美容院合作共享客户，很可能出现两个问题：一是前期因资金回笼时间长而导致合伙双方产生矛盾；二是 美容院因事无巨细，而且需要沉淀，需要熬，所以静不下心来； 有鉴于此，明确两点： 第一、合作者在新店开店， 具体的工作是什么？如果只投资不参与， 可每天神算现金流量表， 每月三表审查，财物监督，年底分红。如果合作者参与店务管理，则要明确定位，岗位与职 责，避免出现半挂式老板：即除正常上班外，每天来店逛逛的那种老板。 第二、美容院的风险， 列出美容院所有的支出， 这一点事先一定要讲明， 预计资金回笼时间， 不要把开美容院当成一种只赚不赔的买卖。 2、一般来讲新店资金会有三大板块构成：固定资产：包括房租与转让费用，一般三房两厅如何与美容院合作共享客户， 最好签订一年的合同为宜，装修，仪器，设备等固定资产。从资产即是负债的观点而言，装 修一般三年折旧，仪器三年折旧，第一年达 50%，第二年达 35%，第三年达 15%。

产品成本：包括全部产品成本，与合作者的进货，配赠一定要严格按照与厂家或经销商合同 操作，不得隐瞒。 流动资金：保证招聘，员工薪资，水电空调取暖，耗品与备品等资金使用，还有一定现金在 账上，备急需时使用。 以上三大板块都要做好明确的的开店预算， 切不可过于笼统， 如果在合作发生矛盾或不愉快 时，有清晰的自我保护界定。3、合作开新店的资金构成与股份分解： 一般来说有两种计算方式： 第一种是美容院老板与合作者一投资金额做股份计算，这种比较好算。 第二种是股份分两块，先是视点投资大小，通过定额的基础上，给美容院老板配 10-20%的 品牌和技术股，再按美容院老板与合作者以投资金额做股份计算。 注：如果是合作者是在全日制在店经营的情况下，其品牌股不变，技术股可以在三年内酌情 递减直到 5%，甚至无，视合作者的经营管理能力。后期如果技术股归零时，期部分利润按 投资资金比例分成。 说明：如果前期没有技术股，对于美容院老板而言，肯定对新店也不会全力以赴，因为合作 者毕竟是借力操作的且有工资，而且经验也是一种巨大的成本， 。但如果后期合作者每年都 要支付技术股是，合作肯定会出现问题，所以以三年过渡是比较合理。

注： 还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份， 一种是让其投入少量的现金， 另一种是从原老板的技术股中给其一部分。可以考虑是老板技术股有 1/3-1/5 为宜。 4、在双立沟通完成后，签订协议书，最好起草后交由相关法律顾问公司资讯确定，仔细斟 酌为宜。在工商局办证时就通过法人条款给予确认。 注：如果合作不愉快，产生矛盾，不能合作下去后，最容易出现问题有以下几点：（1）今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题，如果简单计算，就是两者的平均数。 （2）折旧的问题与计算。 （3）员工的年终提成 （4）在外贷款与死账。 以上，最好投资产负债计算就不会出大问题。 5、美容院资金再投入： 一般是美容院是没有再投入的，如果良性的，都是滚动经营，如果有只有两种情况：一是经 营不善，出现亏损，没有现金流。而是美容院改造与升级时。 这两种情况下还是按相关比例进行再投入，如果亏损，可考虑再投入时结束计算技术股。所 以前期预备金要适量多做预留为宜。 6、投资回笼期： 视美容院投入与赢利模式分析，一般以一年到一年半为宜。投资越大美容院的周期越长。 7、分红与工资： 作为合作人而言，是希望早收回投入的，可以根据经营情况，考虑以年度为单位结算，就算 有赢利，也不可把所有的钱（现金与消耗的平均数）全部分完，因为后期还有新装修，扩大 等相关内容。

这里有两个方向： 一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店， 还有一种就是美容院老板 与合作者再开分店。如果是前者，预留一定现金流（开业现金流机上一定的老店折旧费用就 可以） ，如果是第二种情况，就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。 合作者如果是全日制经营，则要计算与发放工资，工资按店营业额的情况，结合取店长与顾 问的平均值（或美容院全体人员的工资的平均值） 。 8、再配股： 如果事先就两人持股，即老板与合作者，后期需要给店长，或新投资者配股时，可以考虑双 方割股或稀释股份的形式来完成，即双方出同样比例股份给新来者。股份转让与收购：一般 情况下：股份一旦确定，不得转让；如果双方不能合作，最好以资产负债表形式结算清楚， 确定不再合作的关系。 如果合作者或美容院老板确实不愿合作经营下去， 找另一个人顶手时， 其股份一般不得转让。 9、其他事项：。。。更多方法，更多内容，尽在《美容院股份与激励》书上！ 。。。