[专题]美容院的仪器经营之道

[专题]美容院的仪器经营之道策划专家:美容院的仪器经营之道作者:李海波 美容院的经营发展，离不开科技与创新。2006年，我曾在《中国美容业发展的“三新”轨迹》一文中，前瞻性地提出了“在未来相当长的时期内，随着科学技术创新力的推动，全球美容发展的趋势必将是科学美容、科技美容、智能美容的时代。”目前这个观点正在变成现实，高科技仪器进入美容院，已经呈现出“大势所趋”之势头。国内众多的美容院经营者逐步意识到科技美容、仪器美容将为他们带来的惊人的丰厚利润，纷纷跟风式地不惜斥资引进一大批号称“代表”着国际水平的美容仪器，希望借助仪器美容的“干净、舒适、健康、高效、无副作用”等优势来，来满足消费者的爱美之心，提升美容院的综合竞争力。无可否认，美容仪器是美容院经营的重要看家法宝。但是，有了法宝，我们更懂得和掌握运用“法宝”的策略。在琳琅满目，各夸其能的美容仪器市场，作为美容院的经营者美容院仪器共享，我们该如何借得一双慧眼，识别美容仪器项目的真伪优劣,在引进美容仪器后，您真的尝到了它所带来的甜头,您是否真的已经借助于“科技美容”的时代风潮，实现了自己成功的梦想了呢, 针对众多美容院经营者的疑惑与咨询，我特意总结提出了甄别和挑选美容仪器项目的“五字真言”，那就是:“探”、“选”、“赏”、“验”、“比”。“探”:在商业世界里，欺诈与虚夸无处不在。我们把仪器美容项目统称为“科技美容”，科技，有它的超前性，但绝不可能太超前。美容院经营者在选择美容仪器项目时，首先要以科学、客观的心态，对所考察的美容仪器项目进行机理探询。我们必须清

楚的知道这种作用于人体的美容仪器，它所宣扬的能够解决人体皮肤健康的若干问题问题，是什么机理,这个机理源出哪里,是已经经过了长久的验证和公认，还是尚飘荡在实验室的概念幽灵,考察之初可以通过咨询专业人士，或者借助互联网络等手段进行多方面的了解。同时也可以根据专业人士的质疑观点，在具体考察中，向美容仪器项目商进行主动发问，再根据对方回答的专业程度与熟练程度，进行识别判断。 “选”:选择和引进美容仪器项目到美容院，一定要有“选”的标准和原则，“选”的标准和原则必定要符合自身美容院的经营定位。或许，所有的美容仪器都可以赚钱，但是，不一定所有的美容仪器都能够帮助你赚钱。我们在选择和引进美容仪器时，一定要有所“选”有所“不选”，不能盲目掏钱。您的美容院目前进行的是专业化项目经营美容院仪器共享，还是开展有多元化项目经营，还是准备尝试多元化项目经营„„一定要综合考虑，整体权衡。否则，买回一大堆高科技的仪器，到头来毫无用武之地而沦为摆设倒是小事，最可怕的没有选择标准的盲目性，很有可能影响了美容院的正常经营生态，造成“消化不良”而拖垮主业。“赏”:美容院是创造美、展示美的空间。我们在选择美容仪器时，一定要以“赏心悦目”为标准，坚持美容仪器的“美观性”与“协调性”。仪器是科技的产物，是时代的标志，但它绝对不是冰冷无情的。作为引领时代风潮的美容仪器，其设计外观与色调一定要符合普遍女性消费者应有的审美观。通过“赏心悦目”的外观形象，无形中建立起与消费者心灵相通的桥梁，让消费者一见钟情。 “验”:有时候，理论上行得通的东西，在实际操作中，

却有很大的出入，无论商家说得怎样天花乱坠舌绽莲花，我都建议美容院的经营者们，在选择项目时，最好要亲自考察、亲身体验，真实感受下美容仪器配合配套产品作用于皮肤后，是否会对皮肤有各种不适应的感觉、是否真的能达到宣传上所描绘的效果,做到心中有数。但是，在“验”的过程中，一之又慎，掌握好“度”，以免伪劣产品给自己留下终生遗憾。定要慎 “比”:俗话说，“货比三家”，有比较才有鉴别。我们在选择美容仪器项目合作伙伴时，不但要对比美容仪器机理的科学性、项目的功能性、外观的美观性、质量的安全性及价格的合理性，同时也需要对合作伙伴的综合实力与服务支持等进行对比。一个项目能不能让你赢利和赚钱，并不在于其广告宣传如何花哨，也不在于其概念炒作如何新奇独特，这些，都是虚华不实的东西。关键是能否让你通过这个项目，在单纯赚钱的同时，更获得新的提升和发展，拓宽自己经营的平台空间，带来一种自身美容院经营的全面飞跃。当美容院凭借“五字真言”引进仪器美容项目后，我们是否就能一劳永逸，坐享财富从天而降呢,回答是否定的。作为美容院经营者，我们必须清醒地认识到，任何宣传得神通广大、天花乱坠的美容仪器，都是科技的产物，千万不能迷信“科技”与“仪器”能够改变您什么。只有当我们经营者掌握了运用“科技”提升美容院经营的策略和智慧，能够娴熟自如地“借力”科技之东风时，才会获得经营的“省力”与“省心”。 如何让美容仪器这些高科技项目为美容院的经营创造财富呢,我同样给出了“四项基本原则”，那就是“美容仪器项目要与美容院经营理念相配合”、“美容仪器项目要