途家罗军：共享经济的本质就是人的本质

都说两点间的直线距离最短，错了，最长。因为谁都知道共享经济途家，所以挤得走不通了。当我们在创新、变革的时候，我们要非常清楚当初的初衷，这个初衷并不是你的誓言，也不是你的情怀，而是对目的地执着的追求和追寻。

各位造就的朋友们、各位正在造就的朋友们：

大家下午好！

非常高兴今天有机会跟大家分享，我是途家网的联合创始人兼CEO罗军。

最近这段时间共享经济非常热，所以会务组希望我过来跟大家做一次分享交流。希望这20分钟的分享和交流能给大家带来帮助。

题目是《人性与共享》，先不谈人性，我们谈“共享”这个词，著名趋势学家杰里米·里夫金（Jeremy Rifkin）先生，在他最近一本著作《零边际成本社会》里面说过，未来的30年之内，两件大事会发生：

很多业界讨论关于什么叫共享经济？我说边际成本趋于为零就叫共享经济。它一定是一个经济模型，基于经济模型会产生很多商业模型，大家看见了Uber、滴滴打车，看见很多人把剩余的时间分享给有需求的他人，这里面除了经济上的价值，还有商业上的价值。

我五年前用了一种商业模式验证共享经济，这里有一个非常小的故事给大家分享。

从盒饭理论到住宿领域的共享经济

假如今天中午你15块钱买个盒饭，吃剩下的你准备扔掉，过来一个人说哥哥别扔了，我替你吃了，我把饭碗洗干净还给你，再给你5块钱。大家发现你吃剩下的饭对你来说成本趋于为零。当它可以分享的时候，它就有了价值，当然这个案例非常极致。

我们用这种模型开始思考住宿领域的分享模式。住宿领域的分享模式，其实有两种消费群体，刚才我讲的经济模型是指成本经济考虑，但是在共享经济的另外一头就是消费考虑。消费考虑是两个方面：

1.我们认为是多人。现在出行很多时候都是为了找一个人结伴出行。你也会一个人去丽江，但你是去疗伤，大多数情况下是同学、朋友、单位同事尤其是家庭出游。

假如你父亲过个生日，出去吃个饭两个小时欢聚在一起，也可以有另外一个选择：一家出行，找一个别墅，当然是别人恰好闲置的别墅，你可以在里面叫厨师做饭做菜，那里还有游泳池，晚上还有party，你和你的孙子在一起出行，唱唱卡拉OK。这是一个完美的世界。

但为什么这个产业会产生？为什么不去酒店？因为在酒店原来的产品设计并不能满足你，你不可能每次都住总统套房，你没有洗衣机，没有阳台，没有生活需要的东西。这是现在注重时尚消费的一个选择。

2.多天。年轻朋友很多，有很多人在创业，你可能去北京去找一份工作，需要花上两个月，这期间需要一个落脚点，你会租一个一年期的房子吗？这份工作可能离你住的地方很远，你可能住酒店吗？还有求学、就医……我们称之为过渡性住宿，这些住宿能产生，是因为我们独特的消费需求。

多人、多天，这是共享经济在住宿领域里面发生的化学反应，我们所发现的用户需求。所以任何经济的产生或者商业模式的产生，一定有他的经济模型。

另外还有独特的消费需求。我们现阶段包括以后，所有的消费全是时尚消费。因为时尚消费才会带领你往前走。想想身边发生很多事情，他这样玩了，他这样吃了，他这样出去了，他这样工作……你都会觉得很时尚，因为有这样的需求，因为有这样的经济考虑，我们越来越多经营者开始参与分享。

一位1994年的美女，她在北京拿了15套房子，把每套装饰成这样，当然装修可能不是她，她只是装饰。

我看了以后非常心动，我怎么会选择经济连锁酒店？当我需要住十天八天的时候，洗衣机，阳台都有，最主要的是她分享给了我们一种美感，一种快乐，一种家的温馨，使你的旅途有意义。这是房东把剩余的时间分享给大家。

下面一位先生很有意思，他是原来苹果店里面的一个经理。但他毅然决定拿一个这样的建筑和消费者分享，他分享什么？分享的是他的快乐，大家看看他的笑容，他把他认为的人生价值——你是谁、你从哪里来你到哪里去、你的价值是什么……将他的世界观分享给大家，他希望通过分享和大家交流。